Vous voulez accélérer la transition vers une économie circulaire concrète, au service des territoires ? Rejoignez un groupe de référence et pilotez la stratégie commerciale collectivités en Hauts‑de‑France (départements 60, 02, 80, 59 et 62) : prospection ciblée, réponses aux AO, fidélisation haut de gamme et diffusion de nos solutions collecte de déchets, déchetteries, tri Collecte Sélective, traitement. Vous jouerez un rôle d’influence auprès des décideurs publics et aurez un impact immédiat sur la qualité de service aux usagers.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et exécutez la stratégie de développement sur votre périmètre, en cohérence avec la politique commerciale du Groupe. Vous vendez aux collectivités locales des solutions complètes pour la gestion de leurs déchets (mise à disposition de matériel, collecte & transport, tri/valorisation/recyclage, négoce de Matières Premières Secondaires), avec une approche conseil et performance durable.

Poste basé à Harnes.

Vos responsabilités :

• Développement & prospection

Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.

• Pilotage des AO (Code de la commande publique)

Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure.

• Fidélisation & renouvellements

Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale – Numérique & IA).

• Animation de l’écosystème local

Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d’études AMO (cahiers des charges, dépouillement).

• Travail en mode projet

Challenger les hypothèses techniques et co‑piloter les réponses avec l’Ingénierie Bureau d'études et l’Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.

• Négociation & closing

Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.

• Reporting & transversalité

Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l’interface avec l’exploitation.

 Bac+5 (souhaité) et 5 ans minimum idéalement en vente de prestations déchets auprès des collectivités, sinon vous avez une solide culture technique dans le domaine de l’eau/assainissement, du développement foncier, propreté urbaine, réseaux de chauffage urbain, mobilier urbain, vente de bacs de collecte de déchets.

• Maîtrise du cycle Appels d'Offres : veille, qualification, mémoire technique, chiffrage, soutenance, négociation, contractualisation/renouvellement.

• Connaissance du tissu local et des acteurs publics ; aisance avec le Code de la commande publique, le fonctionnement des collectivités, la réglementation environnementale.

• Qualités clés : leadership d’influence, impact relationnel, sens politique, pugnacité commerciale, travail en équipe (ingénierie & exploitation), excellence rédactionnelle.

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d’énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d’être est d’œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.