Dans un environnement en pleine transformation, Paprec renforce son leadership sur le marché du recyclage plastique et recherche son Directeur des Ventes FCR Plastiques pour reprendre, structurer et dynamiser une équipe commerciale répartie entre Lyon et Saint-Herblain. 

Le Directeur des Ventes jouera un rôle stratégique pour sécuriser et développer la commercialisation des 300 000 tonnes/an de plastiques du Groupe.

Vos missions principales

 1. Management & Cohésion d’Équipe

• Manager une équipe de 8 responsables commerciaux et 2 assistantes sur deux sites.
• Restaurer l’engagement, structurer et stabiliser les équipes.
• Renforcer la coordination et installer une dynamique collective durable.

2. Pilotage Commercial & Développement

• Définir et déployer la stratégie de vente en France et en Europe.
• Piloter la commercialisation des plastiques du Groupe (tri, films, broyés, granulés RG).
• Développer la prospection, ouvrir de nouveaux marchés et consolider le leadership de Paprec.

3. Organisation & Performance

• Structurer l’organisation commerciale par types de plastiques avec une polyvalence maîtrisée.
• Renforcer la coordination FCR / RG et contribuer aux projets transverses.
• Porter une vision stratégique ancrée dans l’opérationnel.

4. Relations Clients & Grands Comptes

• Représenter Paprec auprès des clients stratégiques en France et en Europe.
• Mener des négociations complexes dans un marché sous tension.
• Accompagner les évolutions techniques des produits.

Expérience

• Expérience solide en vente / négoce / commercialisation dans les plastiques ou matières premières industrielles.
• Forte culture terrain et gestion de volumétrie importante.
• Management éprouvé d’équipes commerciales.
• Idéal : connaissance des plastiques RG ou plastiques vierges.
• À éviter : profils orientés négoce pur sans pilotage organisationnel.

Formation

Bac+5 en commerce, ingénierie, ou équivalent.

 Compétences clés

• Leadership mobilisateur.
• Structuration et pilotage d’organisations complexes.
• Vision stratégique + proximité opérationnelle.
• Sens business, négociation, relation clients.

 Langues

• Anglais courant indispensable.
• Allemand = réel plus.

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d’énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d’être est d’œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.