Chez PAPREC, nous croyons que la performance environnementale se construit aux côtés des collectivités. 

Dans le cadre du développement de notre activité Services aux Collectivités, nous recherchons notre futur Directeur Commercial Collectivités Bretagne (dépt 22, 29, 35 et 56) pour piloter et accélérer notre croissance sur un territoire à fort potentiel.

Votre mission : développer l'empreinte de Paprec en Bretagne

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous êtes le visage de Paprec auprès des élus, décideurs publics et acteurs de l'écosystème territorial.

Votre rôle va bien au-delà de la réponse aux appels d'offres : vous construisez une véritable stratégie d'influence et de développement en amont des consultations afin de positionner durablement Paprec comme partenaire de référence des collectivités.

Vous intervenez sur l'ensemble des prestations liées à la gestion des déchets des collectivités : collecte des déchets ménagers et sélective, apport volontaire, déchèteries, centres de tri, valorisation et traitement

Vos responsabilités

1/ Développer et conquérir de nouveaux marchés

• Cartographier votre territoire et identifier les opportunités de développement.
• Créer et entretenir des relations de confiance avec les EPCI, syndicats de traitement, élus, DGS et directions techniques.
• Développer l'influence de Paprec en amont des consultations.
• Renforcer la présence du Groupe auprès des acteurs clés du territoire.

2/ Piloter les appels d'offres publics

• Anticiper les renouvellements et nouveaux marchés.
• Définir les stratégies de conquête.
• Coordonner les réponses avec les bureaux d'études et les équipes opérationnelles.
• Participer aux soutenances, négociations et contractualisations.
• Défendre des offres créatrices de valeur pour les collectivités.

3/ Fidéliser et développer les clients existants

• Reprendre et consolider les relations avec nos clients historiques.
• Identifier les opportunités d'avenants et d'innovations.
• Accompagner les collectivités dans leurs évolutions réglementaires et environnementales.
• Sécuriser les renouvellements de contrats.

4/ Animer votre écosystème territorial

• Développer votre réseau auprès des collectivités, AMO, bureaux d'études et partenaires locaux.
• Organiser et participer à des événements, journées techniques et rencontres professionnelles.
• Contribuer au rayonnement de Paprec en Bretagne.

5/ Travailler en mode projet

• Collaborer étroitement avec les directeurs d'agence, directeurs de territoire, bureaux d'études et équipes commerciales nationales.
• Fédérer des interlocuteurs multiples dans un environnement complexe et transverse.

Vous êtes notre candidat idéal si vous disposez :

• D'une formation supérieure Bac+5 (souhaitée).
• D'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de prestations déchets auprès des collectivités.
• D'une parfaite maîtrise des marchés publics et du Code de la commande publique.
• D'une connaissance approfondie des métiers de la collecte, du tri, des déchèteries et du traitement des déchets.
• D'une expérience confirmée dans la gestion complète des appels d'offres publics : veille, qualification, mémoire technique, chiffrage, soutenance, négociation et renouvellement.

Vos atouts pour réussir : leadership d'influence, excellentes qualités relationnelles, sens politique et compréhension des enjeux territoriaux, forte capacité de négociation, intelligence relationnelle et diplomatie, goût du travail en réseau et en mode projet, excellentes capacités rédactionnelles, capacité à dialoguer aussi bien avec les élus qu'avec les techniciens et bureaux d'études.

Un poste stratégique et à forte visibilité.

• L'opportunité de contribuer concrètement à la transition environnementale des territoires.
• L'appui d'équipes expertes en exploitation, ingénierie et bureau d'études.
• Un environnement entrepreneurial au sein du leader français du recyclage.
• Des projets ambitieux au service de l'économie circulaire.

Vous souhaitez mettre votre expertise des collectivités et des marchés publics au service d'un acteur engagé de la transition environnementale ?

Rejoignez Paprec et participez à écrire la prochaine étape du développement de nos activités Collectivités en Bretagne.

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d’énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d’être est d’œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.